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關於商業模式

商業模式是管理學的重要研究對象, 我們在研究商業模式時,主要關註企業在市場中與用護、供應商、其他合作夥伴的關系,尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式是創業者創意,商業創意來自於機會的豐富和邏輯化,並有可能最終演變為商業模式。其形成的邏輯是:機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第壹次出現在50年代,但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播,已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的壹個名詞。

綜合來講商業模式就是企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各洋的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

商業模式三要素

任何一個商業模式都是壹個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜(Mark Johnson),克裏斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為:

“客戶價值主張”,指在壹個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。

“資源和生產過程”,即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

“盈利公式”,即企業用以為股東實現經濟價值的過程。

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